Descuento Inflado

* Para todos los efectos se refiere como “Precio normal” al precio adecuado que el vendedor considera “apropiado” o de venta sin descuento.

En Coolebra consideramos dos situaciones para calificar una oferta como Descuento Inflado:

Cuando un vendedor aumenta artificialmente el precio normal de un producto o servicio y/o
Aumenta temporalmente el precio final de un producto antes de eventos

Se pueden aplicar ambas o cada una por sí sola para que la oferta sea definida como un Descuento Inflado.

Descuento: Se refiere al porcentaje (%) de reducción de precio de un producto
Descuento inflado: Se verifica cuando un vendedor modifica el precio normal de un producto o servicio para dar la sensación de existir un descuento mayor al que realmente se está aplicando al producto o servicio en cuestión, por ejemplo:
- AYER:
  - Precio normal Televisor 500.000
  - Precio con descuento Televisor: 400.000
  - Descuento del Televisor: 20%
- HOY:
  - Precio normal Televisor 600.000
  - Precio con descuento Televisor: 400.000
  - Descuento del Televisor: 33%
- CONCLUSIÓN:
  - El precio final del producto es el mismo, pues el descuento inflado actúa sobre un precio alterado

Comparamos el descuento actual aplicado a un producto, o servicio, ofrecido por cada vendedor contra el descuento que ofreció cuando alcanzó su precio más bajo en los últimos 30 días
Luego, recolectamos los precios clasificados como normales, menor precio (o precio oferta) y descuento
- De hoy
- De la fecha cuando su precio estuvo más bajo, en los últimos 30 días
Y calculamos

Si el precio normal de hoy es mayor al precio normal que existía cuando el precio del producto era el menor dentro de los últimos 30 días
Y el descuento de hoy es al menos “5 puntos porcentuales” mayor al descuento que existía cuando el precio del producto o servicio era el menor dentro de los últimos 30 días
Declaramos que el descuento está inflado.

	Día con Precio Normal Mínimo (Dentro de 1 mes)			Actual / Hoy
Escenario	Precio Normal	Precio Descuento	Variación Descuento	Precio Normal	Precio Descuento	Variación Descuento	Variación (pp)	¿Subió Precio Normal?	¿Inflado?
P. Normal no varía P. Descuento sube $30	100	90	0,10	100	120	-0,20	-0,30	0	No
P. Normal no varía P. Descuento no varía	100	90	0,10	100	90	0,10	0,00	0	No
P. Normal no varía P. Descuento baja $30	100	90	0,10	100	60	0,40	0,30	0	No

P. Normal sube $10 P. Descuento sube $5	100	90	0,10	110	105	0,05	-0,05	1	No

P. Normal sube $20 P. Descuento sube $20	100	90	0,10	120	110	0,08	-0,02	1	No
P. Normal sube $20 P. Descuento no varía	100	90	0,10	120	90	0,25	0,15	1	Si
P. Normal sube $20 P. Descuento baja $20	100	90	0,10	120	70	0,42	0,32	1	Si

P. Normal sube $40 P. Descuento sube $20	100	90	0,10	140	110	0,21	0,11	1	Si
P. Normal sube $40 P. Descuento baja $20	100	90	0,10	140	70	0,50	0,40	1	Si

P. Normal sube $20 P. Descuento sube $40	100	90	0,10	120	130	-0,08	-0,18	1	No
P. Normal sube $20 P. Descuento baja $40	100	90	0,10	120	50	0,58	0,48	1	Si

P. Normal baja $10 P. Descuento sube $10	100	90	0,10	90	100	-0,11	-0,21	0	No
P. Normal baja $10 P. Descuento no varía	100	90	0,10	90	90	0,00	-0,10	0	No
P. Normal baja $10 P. Descuento baja $10	100	90	0,10	90	80	0,11	0,01	0	No

P. Normal baja $30 P. Descuento sube $10	100	90	0,10	70	100	-0,43	-0,53	0	No
P. Normal baja $30 P. Descuento baja $10	100	90	0,10	70	80	-0,14	-0,24	0	No

P. Normal baja $10 P. Descuento sube $30	100	90	0,10	90	120	-0,33	-0,43	0	No
P. Normal baja $10 P. Descuento baja $30	100	90	0,10	90	60	0,33	0,23	0	No

P. Normal sube $4 P. Descuento baja $2	100	90	0,10	104	88	0,15	0,05	1	Si

Precio con descuento: Se refiere al precio que tenga el mejor descuento posible, ya aplicado
Descuento: Se refiere al porcentaje (%) de reducción de precio de un producto o servicio
Descuento inflado: Se verifica cuando un vendedor aumenta, temporalmente, el precio con descuento antes de un gran evento para simular una baja mayor de precio del producto, por ejemplo:
- HISTÓRICAMENTE:
  - Precio con descuento Televisor: 400.000
- HACE 40 DÍAS:
  - Precio con descuento Televisor: 500.000
- DURANTE GRAN EVENTO:
  - Precio con descuento Televisor: 400.000
  - Descuento del Televisor: 20%
- CONCLUSIÓN:
  - El precio final del producto es el mismo, pues el descuento inflado actúa sobre un precio alterado

Comparamos el precio con descuento actual de un producto, o servicio, ofrecido por cada vendedor contra su comportamiento en los últimos 60 días
Luego recolectamos los precios con descuento
- De hoy
- Históricos de los últimos 60 días
Y calculamos

Si dentro de los últimos 60 días identificamos un incremento temporal del precio con descuento de un producto con stock
Y ese incremento temporal es al menos un 20% superior al promedio ponderado de sus precios con descuento de los últimos 60 días
Declaramos que el descuento está inflado.